La lead generation è, al giorno d’oggi, un aspetto indispensabile per ogni azienda.
Sia i business totalmente digitali che quelli di tipo phygital, non possono tralasciare la raccolta di lead e la cura dei rapporti con i propri contatti, accompagnandoli pian piano verso l’acquisto.
Secondo Accenture, il 77% dei consumatori gradisce le offerte personalizzate basate sulle loro preferenze e sul loro comportamento. Quindi, più si conoscono i lead, più è probabile che essi facciano un acquisto.
Content curation e inbound marketing sono due tra le strategie più efficaci per generare lead di qualità per la tua azienda. Integrandole nella strategia di marketing che vuoi attuare, puoi attirare i potenziali clienti con contenuti utili e coinvolgenti, conquistando la loro fiducia e spingendoli ad interagire con il brand.
In questo articolo esploreremo i 3 motivi principali per cui content curation e inbound marketing possono migliorare in modo significativo la tua lead generation:
- Offrire valore ai tuoi lettori
Selezionando e condividendo i migliori contenuti, puoi soddisfare le esigenze informative dei potenziali clienti e posizionarti come un leader affidabile in quel settore. - Costruire relazioni con i tuoi lead
L'inbound marketing utilizza il contenuto per attirare, coinvolgere e convertire i visitatori in contatti. Una volta che i lead mostrano interesse per i tuoi prodotti, puoi alimentare la vostra relazione con contenuti utili e accompagnarli lungo il funnel di vendita direttamente fino alla conversione. - Generare traffico al sito
Una buona strategia di content curation su più canali, affiancata dall’inbound marketing, può indirizzare molto traffico di qualità al tuo sito, portando nuovi potenziali clienti nel funnel di vendita.
Incorporando questi due aspetti del marketing nelle tue strategie pubblicitarie, puoi accrescere non soltanto il numero di lead, ma anche la loro qualità! Continua a leggere per scoprirne le piene potenzialità.
Crea una solida presenza online con la content curation
Uno dei più grandi vantaggi della content curation è quella di rafforzare la presenza del brand offrendo valore al proprio pubblico.
Selezionando e condividendo contenuti rilevanti per il tuo settore, puoi costruire la tua autorevolezza e notorietà, diventando un vero e proprio punto di riferimento nel mercato.
Una posizione di rilievo rispetto ai competitor attirerà inevitabilmente l’attenzione dei potenziali clienti, facilitando il loro ingresso nel funnel di vendita della tua azienda, con cui poi saprai intrattenerlo grazie all’inbound marketing.
Ma torniamo alla content curation. Che cosa si intende? E come si mette in atto?
Si tratta del processo di individuazione, selezione e condivisione di contenuti rilevanti e di alta qualità provenienti da varie fonti online.
La content curation richiede abilità di ricerca, valutazione e organizzazione dei contenuti per offrire al pubblico una raccolta accurata e significativa di informazioni.
I vantaggi di curare i contenuti condivisi dal tuo brand sono molteplici. I più importanti sono:
- Costruire autorevolezza e mostrare expertise
Quando un'azienda cura e condivide regolarmente contenuti rilevanti, interessanti e informativi, si posiziona come una risorsa affidabile e autorevole per il proprio pubblico. Questo aiuta a costruire fiducia e credibilità, facendo sì che l’audience ritorni regolarmente per ulteriori informazioni e consigli.
- Fornire valore aggiunto al pubblico
Selezionando i contenuti più rilevanti e utili per il proprio pubblico di riferimento, un'azienda può offrire informazioni di qualità superiore che rispondono alle esigenze e agli interessi dei propri clienti. Questo approccio permette di mantenere l'attenzione del pubblico e di stabilire una relazione di fiducia reciproca. - Risparmiare tempo e sforzo nella creazione di contenuti
La creazione di contenuti originali richiede tempo e risorse considerevoli. La content curation offre un'alternativa efficace, permettendoti di risparmiare tempo e sforzo nella produzione di contenuti completamente nuovi. Curando e condividendo i contenuti creati da altre fonti autorevoli, un'azienda può fornire valore senza dover sviluppare tutto il contenuto da zero. - Costruire una community e stimolare l'engagement
La content curation può essere un potente strumento per stimolare l'engagement e costruire una community online attiva. Condividendo contenuti pertinenti e interessanti, puoi incoraggiare il pubblico a interagire, commentare e ricondividere. Questo genera discussioni, aumenta la visibilità dell'azienda e contribuisce alla creazione di una community di appassionati e sostenitori.
Il 49% dei consumatori si aspetta che i brand forniscano contenuti utili e pertinenti prima di essere disposti a fornire le proprie informazioni di contatto (Fonte PRWeb).
I contenuti, infatti, si confermano uno strumento chiave per costruire una relazione con la tua audience e aumentare le conversioni.
Scopri l’omnichannel content marketing: cos’è e quali obiettivi può aiutarti a raggiungere.
Coinvolgi il tuo pubblico con l'inbound marketing
Se la content curation si concentra sulla condivisione di contenuti di valore, l’inbound marketing si occupa della loro creazione.
Questa metodologia di marketing si concretizza in un insieme di strategie che coinvolgono diversi canali: blog, motori di ricerca, social media, podcast, video, documenti informativi, email e tanto altro. Ogni canale - come la tessera di un puzzle - ha le sue peculiarità ma un obiettivo comune; quello di attrarre e coinvolgere il pubblico di riferimento fornendo soluzioni e risposte alle esigenze del target.
Basti pensare che, da un’indagine di Animoto, è risultato che i video online generano lead che costano il 61% in meno rispetto ad altre tattiche di generazione lead. Mentre secondo SEMRush, il 42% delle conversioni di lead proviene da ricerche organiche.
La diretta conseguenza è quella di stimolare l'interazione e generare lead qualificati.
L'inbound marketing è diventato una strategia essenziale per coinvolgere il pubblico in modo efficace e costruire relazioni autentiche.
I principali vantaggi dell’inbound marketing, sono:
- Offrire informazioni utili
Educare il pubblico e rispondere alle sue esigenze e domande è la base per coinvolgere e creare interazione. Qualsiasi combinazione di canali sceglierai per attuare la tua strategia di inbound marketing dovrà risuonare con il pubblico, creare fiducia e dimostrare expertise.
- Creare contenuti rilevanti e autentici
La Generazione Alpha è abituata a una vasta gamma di contenuti digitali e le aziende, se vogliono avere successo con questo target, devono saper entrare in sintonia producendo contenuti di alta qualità che risuonino con questa generazione. Da evitare assolutamente è la pubblicità invasiva, mentre molto apprezzato è lo storytelling per creare un legame con i giovani consumatori trasmettendo anche l’impegno sui temi della sostenibilità e responsabilità sociale. - Selezionare i canali di comunicazione più efficaci
Utilizzando i canali appropriati le aziende possono raggiungere le persone nel luogo virtuale in cui preferiscono interagire con il contenuto, massimizzando le opportunità di raccolta dei lead. Leggi l’approfondimento per scoprire come curare e gestire al meglio le tue digital property. - Personalizzare l’esperienza dell’utente
Sfruttare gli strumenti di segmentazione e automazione tipiche dell’inbound - molto usate nell’email marketing - consente di raggiungere un elevato livello di conoscenza del proprio pubblico e sfruttare queste informazioni non solo per coinvolgerlo maggiormente ma anche per attirare e intercettare quella parte di audience che ancora non ci conosce e raggiungere così dei lead già altamente profilati. - Interagire e coinvolgere attivamente
Call to Action, sondaggi, discussioni, risposte ai commenti e alle domande degli utenti, fanno pienamente parte dell’inbound marketing perché consentono di creare una connessione emotiva con il pubblico, dimostrandosi interessati ad interagire. - Misurare e ottimizzare i risultati
Grazie agli strumenti di analisi avanzata disponibili al giorno d’oggi, è ancora più semplice misurare e tenere traccia dell’efficacia delle strategie messe in atto. Sulla base dei risultati raggiunti, potrai quindi valutare dei cambiamenti per migliorare le prestazioni, eliminare uno o più canali non fruttuosi o investire di più su alcune aree che non reputavi interessanti per il tuo pubblico.
L'inbound marketing è un'approccio strategico molto efficace per coinvolgere il pubblico in modo significativo e, se sfruttato in sinergia con la content curation, costituisce una consistente spinta alla lead generation.
Generare traffico qualificato e trasformarlo in lead
Ma il requisito fondamentale per far sì che la tua lead generation dia i risultati sperati, è che tu abbia traffico sui tuoi canali, in particolare sul tuo sito web.
Soltanto venendo in contatto con il tuo brand, i tuoi potenziali clienti avranno l’occasione di trasformarsi in lead e, successivamente, in clienti paganti.
Per portare traffico, content curation e inbound marketing devono lavorare in sinergia, così da massimizzare l’effetto sulla raccolta di lead.
Per questo, nello stabilire le tue strategie di marketing dovresti prendere fin da subito in considerazione questi due aspetti che hanno l’obiettivo comune di rispondere alle esigenze degli utenti e coinvolgerli per far sì che facciano il loro ingresso nel funnel di vendita.
Ricorda, infatti, che più un lead passa tempo sul tuo sito web, maggiori sono le probabilità che si converta.
I visitatori che trascorrono oltre 3 minuti sul sito hanno una propensione a convertirsi 3 volte superiore, secondo uno studio di Impactbnd.
Una volta che la tua strategia di lead generation sarà perfezionata, avrai tutte le informazioni che ti servono per prendere per mano ogni tuo contatto e guidarlo attraverso il funnel per giungere alla conversione.
Per aiutarlo in questo, puoi anche pensare di sfruttare le potenzialità della gamification.
Ecco una guida completa alla gamification per aziende dove puoi trovare alcuni consigli utili per iniziare.
Vuoi scoprire come integrare content curation e inbound marketing nelle tue strategie di lead generation?
