La lead generation è, al giorno d’oggi, un aspetto indispensabile per ogni azienda.
Sia i business totalmente digitali che quelli di tipo phygital, non possono tralasciare la raccolta di lead e la cura dei rapporti con i propri contatti, accompagnandoli pian piano verso l’acquisto.
Secondo Accenture, il 77% dei consumatori gradisce le offerte personalizzate basate sulle loro preferenze e sul loro comportamento. Quindi, più si conoscono i lead, più è probabile che essi facciano un acquisto.
Content curation e inbound marketing sono due tra le strategie più efficaci per generare lead di qualità per la tua azienda. Integrandole nella strategia di marketing che vuoi attuare, puoi attirare i potenziali clienti con contenuti utili e coinvolgenti, conquistando la loro fiducia e spingendoli ad interagire con il brand.
In questo articolo esploreremo i 3 motivi principali per cui content curation e inbound marketing possono migliorare in modo significativo la tua lead generation:
Incorporando questi due aspetti del marketing nelle tue strategie pubblicitarie, puoi accrescere non soltanto il numero di lead, ma anche la loro qualità! Continua a leggere per scoprirne le piene potenzialità.
Uno dei più grandi vantaggi della content curation è quella di rafforzare la presenza del brand offrendo valore al proprio pubblico.
Selezionando e condividendo contenuti rilevanti per il tuo settore, puoi costruire la tua autorevolezza e notorietà, diventando un vero e proprio punto di riferimento nel mercato.
Una posizione di rilievo rispetto ai competitor attirerà inevitabilmente l’attenzione dei potenziali clienti, facilitando il loro ingresso nel funnel di vendita della tua azienda, con cui poi saprai intrattenerlo grazie all’inbound marketing.
Ma torniamo alla content curation. Che cosa si intende? E come si mette in atto?
Si tratta del processo di individuazione, selezione e condivisione di contenuti rilevanti e di alta qualità provenienti da varie fonti online.
La content curation richiede abilità di ricerca, valutazione e organizzazione dei contenuti per offrire al pubblico una raccolta accurata e significativa di informazioni.
I vantaggi di curare i contenuti condivisi dal tuo brand sono molteplici. I più importanti sono:
Il 49% dei consumatori si aspetta che i brand forniscano contenuti utili e pertinenti prima di essere disposti a fornire le proprie informazioni di contatto (Fonte PRWeb).
I contenuti, infatti, si confermano uno strumento chiave per costruire una relazione con la tua audience e aumentare le conversioni.
Scopri l’omnichannel content marketing: cos’è e quali obiettivi può aiutarti a raggiungere.
Se la content curation si concentra sulla condivisione di contenuti di valore, l’inbound marketing si occupa della loro creazione.
Questa metodologia di marketing si concretizza in un insieme di strategie che coinvolgono diversi canali: blog, motori di ricerca, social media, podcast, video, documenti informativi, email e tanto altro. Ogni canale - come la tessera di un puzzle - ha le sue peculiarità ma un obiettivo comune; quello di attrarre e coinvolgere il pubblico di riferimento fornendo soluzioni e risposte alle esigenze del target.
Basti pensare che, da un’indagine di Animoto, è risultato che i video online generano lead che costano il 61% in meno rispetto ad altre tattiche di generazione lead. Mentre secondo SEMRush, il 42% delle conversioni di lead proviene da ricerche organiche.
La diretta conseguenza è quella di stimolare l'interazione e generare lead qualificati.
L'inbound marketing è diventato una strategia essenziale per coinvolgere il pubblico in modo efficace e costruire relazioni autentiche.
I principali vantaggi dell’inbound marketing, sono:
L'inbound marketing è un'approccio strategico molto efficace per coinvolgere il pubblico in modo significativo e, se sfruttato in sinergia con la content curation, costituisce una consistente spinta alla lead generation.
Ma il requisito fondamentale per far sì che la tua lead generation dia i risultati sperati, è che tu abbia traffico sui tuoi canali, in particolare sul tuo sito web.
Soltanto venendo in contatto con il tuo brand, i tuoi potenziali clienti avranno l’occasione di trasformarsi in lead e, successivamente, in clienti paganti.
Per portare traffico, content curation e inbound marketing devono lavorare in sinergia, così da massimizzare l’effetto sulla raccolta di lead.
Per questo, nello stabilire le tue strategie di marketing dovresti prendere fin da subito in considerazione questi due aspetti che hanno l’obiettivo comune di rispondere alle esigenze degli utenti e coinvolgerli per far sì che facciano il loro ingresso nel funnel di vendita.
Ricorda, infatti, che più un lead passa tempo sul tuo sito web, maggiori sono le probabilità che si converta.
I visitatori che trascorrono oltre 3 minuti sul sito hanno una propensione a convertirsi 3 volte superiore, secondo uno studio di Impactbnd.
Una volta che la tua strategia di lead generation sarà perfezionata, avrai tutte le informazioni che ti servono per prendere per mano ogni tuo contatto e guidarlo attraverso il funnel per giungere alla conversione.
Per aiutarlo in questo, puoi anche pensare di sfruttare le potenzialità della gamification.
Ecco una guida completa alla gamification per aziende dove puoi trovare alcuni consigli utili per iniziare.
Vuoi scoprire come integrare content curation e inbound marketing nelle tue strategie di lead generation?